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国产服务器的“产业链下游地位”如何解决
2006-12-31 作者：小云来源：cfan.com.cn

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　　多年来，国产服务器厂商都走着一条OEM的积累之路，从整机OEM到部件级整合测试、从中、低端产品的简单系统设计到部件级设计，芯片级应用开发能力始终是横亘在中国厂商与高端服务器系统设计之间的一条鸿沟。随着国际合作的深入，高端技术下移以及投资成本降低，国产服务器又该如何寻求一条跳出渠道和零售这种产业链的下游地位呢?

　　一、掌握实际应用、多元化的产品发展方向

　　去年一年，中国服务器市场总体来看是比较平淡的一年;在IBM、HP等国外厂商加大对市场的渗透之时，国内的厂商普遍浮躁，纷纷在销售上大做文章，争取在产品的最后掌控端能分得一杯羹。虽然这样，可市场占有率仍相比2004年有所下滑，部分品牌甚至被迫出局，这又是为何?其实，对于服务器来说，应用依然是最根本的;随着通用处理器在服务器领域的成长壮大，服务器技术和产品日益趋于标准化。而价格战、同质化却把国产服务器带入了历史上最艰难的时刻。

　　在这种情况下，国产服务器只有不断深化自己的技术基础，加大对用户应用需求力的分析，然后融入自身的产品线上，这样才能让产品更具有市场竞争力。同时，随着中国信息化的迅速发展，服务器应用正在朝精细多元化转型，也需要厂商提供更多层面的适用产品;比如近期清华同方在北京发布的2006年服务器群组整体战略上，就推出了四款分别针对普教、高教、电信、网吧等各个行业用户的服务器新品，这应该可以给国内服务器行业发展吹响多元化发展的号角。

　　二、提升自身研发实力

　　国外服务器品牌大都在中国建有服务器生产制造基地，这样无论对产品的研发还是对中国市场的深入了解层面上，都有很大的意义。而国内产商却鲜有此类举动。RAID卡、SCSI卡、主板、热插拔电源背板、热插拔硬盘模组等是构成服务器的几大核心部件，按照产业的价值规律，服务器关键部件的供应商因掌握核心技术从而位于产业价值链的上游，并长期从整机厂商手中获得巨额利润。掌握了芯片级的应用开发能力和关键部件的设计能力，带给用户的不仅是投资成本的降低，同时可以完全实现产品量身设计。

　　建立自己的生产制造基地，并引进国外先进的技术理念，将大幅度提升国内服务器厂商在技术开发、生产制造、品质管理等方面能力，进一步缩小与世界先进水平的差距。同时服务器制造扩大后，将有效降低成本，提高产品的市场竞争力，同时也将会为国内服务器厂商带来更多及更高价值的国际合作机遇。在这方面，宝德公司无疑是做得较好的，宝德公司在深圳观澜高新区投资1.1亿人民币，建立了年产能力可达20万台服务器的研发生产基地，其占地面积达25000平方米。

　　三、寻求新的合作模式

　　目前看来，无论是64位，还是双核，在业界、还是在用户端，最缺少的就是跨平台的技术支持;面对新技术，如何做好应用开发，需要芯片厂商、服务器硬件厂商和应用软件开发商共同构造一个完整的生态链。而目前国内的情况是，对服务器的关键部件，国内厂商均以OEM方式选购，有些厂商对部件成品全盘接受，有些则通过测试进行选型。技术上的被动导致价格的被动和国产服务器整体利润率偏低，这一现状不仅不利于产业的迅速发展，而且也使国外品牌服务器价格长期居高不下。

　　在芯片的应用开发上寻求突破，是国内所有服务器厂商长期的追求。打破国外厂商技术上的垄断，不仅是进行平等技术合作的基本条件，同时通过技术手段而非恶劣的价格竞争来降低中国用户的投资成本，也是一条促进产业良性发展、对用户有利的做法。国外比较成熟且具有完全技术产权的公司，像全球最大的芯片制造商Intel 公司、全球领先存储访问解决方案供应商Adaptec公司以及全球领先的存储芯片及方案供应商 LSI公司等，都是不可忽视的合作伙伴。

　　服务器产业的发达程度直接影响信息技术的应用技术和国家安全，因此国产服务器的研发及发展必须高度重视。根据以上拙论，在下认为:中国的国产服务器产业在坚持了长时间的技术和产业积累后，必定在今后一段时间内会有一个飞速发展时期，产品的多元化、核心部件制造技术的掌握都是国内服务器厂商噩待加强的问题!相信那句格言“在战略上重视敌人，在战术上藐视敌人”!

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